Deset godina i pedesetak zagrebačkih lokala
Frano Penava, DJ Frix. Sviram iz Zagreba više od deset godina, iza mene je preko 500 eventova i suradnja s više od 50 klubova i barova. Među lokalima s kojima sam radio su The Movie Pub Zagreb, Johan Franck, Book Caffè, Club & Lounge Roko, Glazbena kuća Zagreb, Allegro Night Club u Bjelovaru i Julia Club u Puli.
To iskustvo znači konkretnu stvar: znam kako se ponaša publika u pubu u srijedu navečer i kako se ponaša u klubu u subotu u dva ujutro, i to nisu ni približno isti setovi. Znam i koliko lokal može podnijeti prije nego što gosti odu na terasu jer je preglasno.
Modeli suradnje: rezidencija, gostovanje, tematska večer
Rezidencija. Fiksan termin, isti dan svaki tjedan ili svaka dva tjedna, kroz sezonu ili kroz cijelu godinu. Ovo je model koji najviše koristi lokalu jer se gradi navika kod gostiju. Publika zna da petkom kod vas svira netko, i dolazi bez potrebe za oglašavanjem svaki tjedan. Rezidencija se isplati nakon otprilike mjesec dana, prije toga se tek stvara ritam.
Gostovanje. Jednokratni nastup, obično za poseban povod: otvorenje, obljetnica lokala, doček Nove godine, važna utakmica, sezonsko otvaranje terase. Fleksibilno, bez obveze, ali bez efekta navike.
Tematska večer. Format vezan uz žanr ili razdoblje. Devedesete, Balkan, funk i disco, latino, R&B klasici, rock večer. Tematske večeri najbolje rade u barovima srednje veličine jer daju jasnu poruku u najavi i privlače točno određenu publiku. Format se lako ponavlja jednom mjesečno i s vremenom postane prepoznatljiv.
Kombinacija. Najčešće što radim s lokalima: jedan fiksan tjedni termin plus posebne večeri po dogovoru. Lokal ima stabilnost, a fleksibilnost za sezonske prilike ostaje.
Kako DJ zapravo diže promet šanka
Ovo nije marketinška fraza, mehanizam je jednostavan i mjerljiv.
Ljudi ostaju dulje. Gost koji sjedi uz tihu pozadinsku glazbu ode nakon dva pića. Gost koji je u dobroj atmosferi ostane još sat i pol i popije još dva. To je jedini razlog zbog kojeg DJ ima ekonomskog smisla u baru.
Ritam večeri kontrolira potrošnju. Kad je energija visoka, ljudi naručuju stojeći uz šank i naručuju brže. Kad energija padne, sjednu i prestanu naručivati. Dobar DJ održava tu razinu bez da lokal pretvori u klub.
Predvidljivost stvara povratne goste. Rezidencija znači da netko u srijedu zna gdje ide. To je vrijednija stvar od jedne dobre subote.
Glasnoća je najosjetljiviji parametar u baru. Ako je preglasno, gosti ne mogu razgovarati i odlaze. Ako je pretiho, nema atmosfere. U baru se cilja na razinu na kojoj se razgovara normalno za stolom, a osjeti se bas. U klubu je logika suprotna.
Iskreno o tome što DJ ne može: ne može popraviti lokal koji ima loše piće, sporo posluživanje ili lošu lokaciju. Ako je bar prazan zato što gosti čekaju petnaest minuta na pivo, DJ neće ništa promijeniti. To treba riješiti prije nego što se ulaže u glazbu.
Cijene DJ-a za klubove i barove u Zagrebu
Rasponi u kojima se radi na zagrebačkom tržištu:
Radni dan, četiri sata: 100 do 200 EUR. Ponedjeljak do četvrtka, tipično bar ili pub, publika 40 do 100 ljudi.
Vikend, pet do šest sati: 200 do 350 EUR. Petak i subota, klub ili veći bar, duži set i zahtjevnija publika.
Sezonski ugovor: 150 do 200 EUR po noći. Kad se dogovara serija termina kroz sezonu ili kroz godinu, cijena po večeri se spušta u odnosu na pojedinačna gostovanja jer je termin siguran s obje strane. Ovo je najisplativiji model za lokal koji zna da želi glazbu kontinuirano.
Dodatni sat preko dogovorenog: 50 do 100 EUR, obično se dogovara na licu mjesta ako večer dobro ide.
Za posebne prilike, doček Nove godine ili otvorenje lokala, cijena je viša jer je riječ o terminu s ograničenom dostupnošću i produženom satnicom.
Fakturiram uredno, R1 račun na tvrtku s PDV-om, što je za ugostiteljski objekt koji vodi knjige jedini praktičan način suradnje.
Oprema: što ima lokal, a što donosim
Većina zagrebačkih klubova i većih barova ima vlastito ozvučenje i rasvjetu. U tom slučaju donosim samo DJ kontroler, laptop i slušalice i spajam se na postojeći sustav. To je najjeftinija varijanta za lokal.
Ako lokal nema opremu ili ima samo pozadinsko ozvučenje bez basa, donosim svoj sustav. Za bar do 100 ljudi to je sustav od 2.000 W sa subwooferom, za veće prostore idemo na jače.
Za lokale koji planiraju redovito imati glazbu, isplati se razgovarati o stalnoj instalaciji. Fiksno postavljeni zvučnici, pult i osnovna rasvjeta jednokratni su trošak koji se kroz sezonu vrati jer svaki sljedeći DJ dolazi samo s laptopom. Rado savjetujem oko postavljanja i rasporeda zvučnika u prostoru, jer je pola loših sustava loše samo zbog toga gdje su zvučnici postavljeni, ne zbog opreme.
Za terase je posebna priča. Vani treba više snage, a istovremeno vrijede najstroža ograničenja buke. Rješenje je više manjih zvučnika raspoređenih po terasi umjesto dva jaka na jednom kraju.
ZAMP ukratko, bez pravnog savjetovanja
Kratko i praktično, ovo nije pravni savjet nego ono što svaki ugostitelj u Hrvatskoj ionako zna.
Za javno izvođenje glazbe u ugostiteljskom objektu naknada se plaća ZAMP-u, odnosno Hrvatskom društvu skladatelja, i uz to postoji naknada za srodna prava. Obveza je na ugostitelju, dakle na vlasniku ili zakupcu lokala, ne na DJ-u. DJ je izvođač koji svira u vašem prostoru, a prostor je taj koji je registriran za javnu reprodukciju glazbe.
Naknada se obračunava prema kvadraturi prostora, kategoriji objekta i tome je li glazba pozadinska ili plesna. Ako u lokalu uvodite plesnu glazbu i DJ-a, a dosad ste imali samo pozadinsku, kategorija se mijenja i to treba prijaviti. To je stvar koju vlasnici često previde pa dobiju neugodno iznenađenje.
Za konkretne iznose i vašu kategoriju obratite se izravno ZAMP-u ili svom računovođi. Ja se time ne bavim i ne mogu vam reći brojku koja vrijedi za vaš prostor.
Kako se dogovoriti
Za lokale je najbrži put telefon: +385 91 788 6005. Mail frano.penava123@gmail.com za ponude i ugovore. Odgovaram u 24 sata.
Za prvi razgovor korisno mi je znati: kakav je lokal i koliki kapacitet, koji dan ili dane razmatrate, koliko dugo bi set trajao, kakvu publiku već imate i imate li vlastitu opremu. Na temelju toga predlažem model suradnje i cijenu.
Ako niste sigurni radi li glazba za vaš prostor, jednokratno gostovanje je razuman prvi korak. Odsvira se jedna večer, vidi se reakcija i promet, pa se odluka o rezidenciji donosi na temelju brojki a ne pretpostavke.
Pokrivam Zagreb i okolicu, Samobor, Veliku Goricu, Zaprešić, Sesvete, Svetu Nedelju, Dugo Selo i Zagorje. Ostatak Hrvatske po dogovoru, već radim u Bjelovaru i Puli.
Česta pitanja
Koliko košta DJ za klub ili bar u Zagrebu?
Radnim danom za set od četiri sata cijena je 100 do 200 EUR, vikendom za pet do šest sati 200 do 350 EUR. Kod sezonskog ugovora s više termina cijena po noći spušta se na 150 do 200 EUR jer je termin siguran s obje strane. Dodatni sat je 50 do 100 EUR.
Što je rezidencija i isplati li se mom lokalu?
Rezidencija je fiksan termin, isti dan svaki tjedan ili svaka dva tjedna. Isplati se lokalu koji želi graditi naviku kod gostiju, jer publika s vremenom zna da kod vas petkom svira DJ i dolazi bez posebne najave. Efekt se vidi nakon otprilike mjesec dana, ne nakon prve večeri.
Trebam li imati vlastito ozvučenje?
Ne morate. Ako lokal ima ozvučenje, dolazim s kontrolerom i laptopom i spajam se na postojeći sustav, što je najjeftinija varijanta. Ako nemate ili imate samo pozadinski zvuk bez basa, donosim svoj sustav. Za lokale koji planiraju redovitu glazbu isplati se razmisliti o stalnoj instalaciji.
Tko plaća ZAMP, lokal ili DJ?
Naknada za javno izvođenje glazbe obveza je ugostitelja, dakle vlasnika ili zakupca prostora, jer je prostor registriran za javnu reprodukciju. DJ je izvođač koji svira u vašem objektu. Iznos ovisi o kvadraturi i kategoriji objekta, a za konkretne brojke obratite se ZAMP-u ili svom računovođi.
Kakve tematske večeri najbolje rade u zagrebačkim barovima?
Devedesete, Balkan večeri, funk i disco te R&B klasici pokazali su se najstabilnijima u barovima srednje veličine. Prednost je što daju jasnu poruku u najavi i privlače točno određenu publiku. Format se lako ponavlja jednom mjesečno i s vremenom postane prepoznatljiv sam po sebi.
Možete li doći odsvirati jednu probnu večer prije dogovora o rezidenciji?
Da, i to je najrazumniji način. Jednokratno gostovanje pokazuje kako vaša publika reagira i što se dogodi s prometom šanka te večeri. Na temelju tih brojki donosite odluku o dugoročnijem modelu, umjesto da se obvezujete na sezonu bez ijednog podatka.